Networking: come creare relazioni di valore
Se hai iniziato da poco la tua carriera professionale c’è una cosa che devi sapere, nel business ciò che più incide sui risultati è la capacità di fare networking e di crearsi relazione di valore.
Le relazioni sono un potente accelleratore per la tua crescita personale e professionale.
Molte ragazze si lasciano scoraggiare dal pensiero di non avere i giusti contatti senza considerare che nessuno nasce con i giusti agganci ma bisogna saper creare nel tempo relazioni di qualità.
Se non mi conosci ed è la prima volta che leggi un mio articolo sono Gaia e ho creato l’ecosistema di Ragazza Hero con l’obiettivo di aiutare ogni ragazza ad esprimere il proprio potenziale grazie all’attività imprenditoriale.
Se mi segui da tempo sai quanto tengo al tema relazioni e mi hai sentito ripetere spesso l’importanza che hanno in qualsiasi contesto, in questo articolo vediamo come poter creare relazioni di successo per la tua attività.
Prima di iniziare ci tengo a fare una distinzione perchè sono sicura che anche a te è capitato di pensare “eh ma lei è raccomandata, facile ottenete risultati così”, distinzione tra relazione e raccomandazione o meglio tra raccomandazione intesa nel suo significato originale e raccomandazioni per come le intendiamo la maggior parte delle volte.
La raccomandazione viene vista come un favoritismo che porta una persona a ricoprire un ruolo che non si merita quando invece raccomandazione significa consigliare una persona perchè se ne riconoscono i valori e le capacità.
Fatta questa distinzione dobbiamo concentrarci sul creare relazioni vere che possano portare valore alla nostra attività.
Le difficoltà che incontrerai
Prima di vedere come possiamo creare nuove relazione voglio metterti davanti a delle difficoltà che sicuramente ti si presenteranno.
La giovane età può essere un’arma a doppio taglio dipende da come viene utilizzata. Se inizi molto giovane, come è successo a me, ti capiterà di confrontarti con persone più grandi e la percezione che avranno di te può essere da una parte quella di una ragazza troppo giovane e inesperta che deve ancora crescere dall’altra invece una ragazza in gamba spinta da grande motivazione che sta cercando di crearsi la sua strada facendosi spazio nel mondo dei grandi.
Se vedranno in te una ragazza sveglia che ha voglia di fare vedrai che ti aiuteranno con piacere e ti apriranno la porta a nuove possibilità.
A me è capitato molte volte che ci fossero imprenditori che si rivedevano in me all’inizio della loro carriera e riscontrando la stessa voglia di fare e lo stesso entusiasmo erano pronti ad aiutarmi dandomi consigli e passandomi contatti di persone che potevano essere interessate al mio progetto.
Una cosa che può capitare quando fissi un appuntamento con una persona che non conosci è che non sia interessato al tuo progetto ma a te come ragazza.
In queste situazioni per mantenere la tua professionalità quello che ti consiglio di fare è di mettere subito le cose in chiaro in modo che non ci siano fraintendimenti e così da non perdere tempo.
Una delle cose che amo dannatamente è vestirmi elegante e curare il mio aspetto e mi è capitato diverse volte che le persone fossero attratte da quello ma mettendo subito le cose in chiaro a costo a volte di sembrare troppo diretta non ho mai avuto problemi e non mi sono mai trovata nella situazione di perdere tempo per poi scoprire che non aveva un reale interesse nel progetto.
Il terzo punto che poi si ricollega un po’ al primo è che quando incontri una persona e le parli per la prima volta del tuo progetto devi far percepire la passione in quello che stai facendo, la grande visione che hai, l’ambizione che ti spinge ad andare avanti ogni giorno ma lo devi sempre fare con grande umiltà.
In questo modo le persone si apriranno e saranno disposte a condividere con te la loro esperienza e a darti consigli che valgono oro.
Se vedono in te sincerità, voglia di crescere, ambizione, predisposizione al sacrifico e ti apriranno le porte ad opportunità che possono permettere alla tua realtà di crescere.
Quindi per superare queste difficoltà all’inizio devi saper dimostrare il tuo valore alle persone con grande umiltà.
L'ambiente incide sulle tue relazioni
Il contesto in cui ti trovi influenza la tua cerchia di conoscenze questo però non vuol dire che se oggi non hai intorno a te un contesto potenziante allora non puoi crearti relazioni di valore.
Quando ho avviato la mia attività avevo 18 anni e le persone che conoscevo erano ragazzi giovani della mia età che a breve sarebbero andati all’università, ho capito subito che dovevo crearmi nuove amicizie e circondarmi di persone diverse. Per farlo ho iniziato a frequentare ambienti in cui non ero mai stata.
Quando cambi ambiente devi sapere esattamente dove stanno i contatti che stai cercando:
- chi sono le persone che vuoi conoscere?
- chi sono le figure di rilievo nel tuo settore?
- quali sono gli ambenti che frequentano? dove le puoi trovare?
Prima era più difficile crearsi nuovi contatti profilati, all’inizio mi ricordo che per farlo ho cominciato ad andare a eventi di Networking a Milano in cui avevo la possibilità di confrontarmi con nuove persone e a frequentare corsi di formazione per avere nuovi contatti.
Oggi abbiamo a disposizione i social network che ci permettono di entrare in contatto con persone che difficilmente avremmo potuto conoscere offline, ci permettono di selezionare con chi entrare in contatto sulla base dei nostri obiettivi.
Una volta identificati i profili delle persone con cui ti piacerebbe confrontarti non devi fare altro che contattarle.
Informati se ci sono eventi a cui saranno presenti in modo da esserci, informati se stanno portando avanti delle iniziative a cui puoi partecipare e poi contattale mandandogli un messaggio. Parti con un complimento, il complimento abbassa le barriere difensive delle persone. Attenzione però deve essere sincero se no la persona se ne accorge, non deve essere fatto per ottenere qualcosa in cambio. Ricordati di spiegare sempre alla persona come mai hai deciso di contattarla e chiedile di raccontarti la sua storia.
Quando mando questo messaggio lo faccio con reale interesse nei confronti della persona, credo che il miglior modo per migliorarsi e per crescere sia attraverso la storia di persone che hanno già ottenuto grandi risultati.
Anche a me oggi capita di ricevere messaggi da ragazze che mi chiedono consigli o mi chiedono di condividere con loro la mia esperienza perchè possa essergli d’aiuto e lo faccio sempre molto volentieri, se posso aiutare un altre ragazze che hanno stima in quello che sto facendo sono la prima a dare il mio contributo.
Questa è stata una tecnica che ho utilizzato, e che utilizzo tutt’ora, per selezionare le persone con cui ho piacere a confrontarmi e per crearmi relazione di valore.
Strategie per fare networking
Vediamo alcune tecniche da utilizzare per creare relazioni.
Ascolta con reale interesse: non devi limitarti a sentire quello che la persona ti sta dicendo in attesa del tuo turno per parlare, ma devi ascoltare la persona interessandoti sinceramente e stando attenta a quello che ti vuole comunicare.
Molte volte sentiamo le persone con superficialità ma non le ascoltiamo davvero. Accade lo stesso quando ti presenti a una persona e ti dice il suo nome, il 90% delle volte se dopo un minuto ti chiedesse di ripeterglielo non te lo ricorderesti ma non perchè hai la memoria breve ma perchè non hai ascoltato.
C’è una bella differenza tra sentire e ascoltare, l’ascolto avviene ad un livello molto più profondo e ha l’obiettivo non solo di capire cosa ti sta dicendo la persona ma di voler intendere realmente le sue parole immedesimandosi in lui.
Le persone tendono a essere egoiste a fare ogni cosa per il riscontro che ne avranno se invece inizi ad ascoltare la persona davanti a te in modo sincero vedrai che se ne accorgerà e sarà molto più propensa a continuare la conversazione con te.
Mostrati umile: l’abbiamo visto anche prima ma lo ripeto perchè è fondamentale, è la chiave vincente se sei umile le persone ti ascolteranno indipendentemente dalla loro posizione e da chi sono.
Poniti sempre con un atteggiamento volto ad imparare e a prendere il meglio che ogni persona ti può dare e non con un atteggiamento arrogante del “so tutto io”.
Non essere timida e aggancia il discorso: per la maggior parte delle ragazze questo è davvero difficile, la timidezza ci limita e piuttosto che farci avanti e iniziare noi la conversazione aspettiamo che siano sempre le altre persone a farsi avanti.
Per creare relazioni bisogna mettere da parte la timidezza se no si rischia di perdere delle occasioni importanti e di non riuscire a cogliere le opportunità che ci si presentano.
Giustamente la domanda che potrebbe venire spontanea è come faccio ad avviare una conversazione con una persona che non conosco senza sembrare stupida? Nel modo più semplice che esiste chiedendogli “di cosa ti occupi?” e vedrai che la conversazione si avvierà in modo naturale e spontaneo.
Guarda le cose dal suo punto di vista del tuo interlocutore e non dal tuo: cerca sempre di metterti nei panni della persona con cui stai parlando.
Ognuno ha una visione diversa delle cose, se non ti trovi d’accordo non arrivare subito alla conclusione che questa persona non capisce niente ma cerca di capire come mai ti ha detto quell’affermazione.
Chiedigli da dove nasce quel ragionamento, come mai la pensa in quel modo e se ha mai pensato che ci sia un’altra opzione valida condividendogli il tuo punto di vista ma non con un atteggiamento di superiorità ma con un atteggiamento curioso volto alla comprensione.
Devi sempre essere pronta a mettere in discussione il tuo pensiero guardandolo da tutti i punti di vista per poi giungere alla tua conclusione.
Se ti presenti con un atteggiamento di chiusura nei confronti delle altre persone ti priverai della possibilità di migliorarti in molte situazioni.
Rimani fino all’ultimo: questa è una cosa che ho imparato dalla mia espereinza senza leggere nessun libro. Quando sei ad un evento, ad un incontro, una riunione devi sempre essere la prima ad arrivare e l’ultima ad andare via. È proprio nei momenti che sembrano vuoti che hai la possibilità di stringere relazioni e di entrare in contatto con le persone che contano.
Finisce un evento? Fermati a cena.
Finisce la cena? Fermati per una birra.
Finisci di bere la birra? Cerca di fermarti più a lungo possibile fin che tutte le persone non vanno via.
É proprio in questi momenti informali che ho creato relazioni con persone che oggi sono diventate vere amicizie perchè è li che le persone si aprono e si raccontano con sincerità.
Queste sono alcune semplici tecniche ma che fanno tutta la differenza quando si tratta di stringere relazioni.
Adesso hai tutto quello che ti serve sta a te uscire dalla tua cameretta e crearti nuovi contatti.
Se ancora conosci ancora il progetto di Ragazza Hero ti consiglio di leggere i due articoli in cui parlo di come è nato il progetto https://ragazzahero.it/perche-ragazza-hero-la-mia-storia-2/ e dei pilastri su cui si basa https://ragazzahero.it/8-pilastri-per-essere-una-ragazza-hero/ .
Ti ricordo anche che se vuoi continuare a migliorarti puoi accedere a Ragazza Hero Mastery trovi qui tutte le informazioni: https://bit.ly/3oN7HtI
Ogni giorno all’interno della community di Ragazza Hero condivido contenuti utili a ogni ragazza per avviare la propria attività e intraprendere al meglio la propria carriera professionale. Ci sono già migliaia di ragazze iscritte, se non ne fai ancora parte ti lascio qua il link per accedere gratuitamente.
https://marketingst.lpages.co/ragazza-hero-squeeze-page
Ti aspetto, ci vediamo al prossimo articolo!
Gaia
Share on twitter
Twitter
Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Share on pinterest
Pinterest